重庆华通丰田

在已经过去的2011年，一汽丰田全新REIZ锐志实现年度销量新突破，以近7万辆的终端销售成绩完美收官，其中销量和市场份额分别实现同比26.3%和0.5%的增长，增速在整个中高级车市场位居第一。反观去年整体中国车市，受到日本地震、政策限制等诸多不利因素影响，车市全年增幅仅达3%，即使是新品迭出、竞争激烈的中高级车市，也只有5%的微弱增幅。相比之下，全新REIZ锐志遥遥领先的销量增速更显得难能可贵。一汽丰田全新REIZ锐志如何在重压之下寻求自我突破，递交完美答卷？过硬的商品力、高性价比、定位精准和成功的营销推广可谓功不可没。
 
产品制胜 舒适动感引领潮流
 
产品实力是征服市场的基础所在，尤其是在向来竞争激烈的中高级车市。2010年，全新REIZ锐志在继承了上一代车型激情、动感基因的同时，全面提升驾乘舒适和科技安全性，定位“全新舒适动感座驾”，并开创舒适、动感双重路线。这一路线成为其征战中高级车市的制胜法宝，赢得了市场中众多消费者的青睐。
 
全新REIZ锐志是国内中高级车市中同等价位区间唯一的FR前置后驱轿车，无论动力操控，还是安全和舒适方面的表现都媲美高级车。首先，全新REIZ锐志搭载的V6发动机，以及6速手自一体变速器，并使用93#标号汽油，使其在动力和燃油经济性上达到完美平衡，为消费者带来舒适顺畅的驾乘乐趣；此外，全新REIZ锐志对细节的把握也诠释出一款舒适座驾的精髓，由欧缔兰面料制成且带有电动调节、加热及记忆功能的座椅，合理拓展的乘坐和存储空间，使其吸引了大批追求时尚动感，商务与个性兼具的新一代主流精英消费人群。调查显示，全新REIZ锐志的车主中50%左右为企业中高层管理者，款式外观、舒适空间和高性价比成为吸引他们的首要因素。此外，全新REIZ锐志车主中多达55%的人群是通过朋友和熟人的介绍而完成最终购买，可见全新REIZ是用实力和口碑征服了用户。
 
除了舒适动感的全能特质，强大的安全性能也是全新REIZ锐志畅销的另一重要因素。全新REIZ锐志采用丰田独有的GOA车身设计，配备预紧限力式安全带、主动式头枕以及9个SRS空气囊，为驾乘人员提供全方位的安全保护；还搭载了丰田高端车系才有的车辆动态综合管理系统（VDIM）, 预碰撞安全系统、自适应雷达巡航控制系统、倒车影像显示系统和车侧影像显示系统等领先配置更全面提升了全新REIZ锐志的安全级别。2011年12月，一汽丰田全新REIZ锐志以49分的成绩荣膺C-NCAP安全碰撞试验五星级评价，使这款以舒适动感著称的座驾在安全领域再获权威佐证。
 
营销创新 三重体验助力增长
 
一款真正成功的车型，除了具有强大的商品力，更应该通过营销推广，赋予其生命力和感染力，让消费从感受这款车，到拥有这款车，更至拥有一段美好的人车生活体验。
 
2011年5月，一汽丰田全新REIZ锐志发起了以“乘坐体验”为主的“今日NO限行 锐志接咱上下班”活动，该活动面向整个微博用户群体，幸运者可获得全新REIZ锐志上下班专属接送服务。该活动不仅为诸多“锐粉”提供了一次难忘的乘坐体验，又充分契合了REIZ锐志自身时尚个性的特征，展示并提升了品牌形象。
 
2011年7月，以“驾驭体验”为主的全新REIZ锐志“舒适人生 动感驾驭”全国媒体试驾会在厦门举行。活动通过激情车舞表演、专业讲师讲解以及场地试驾、时尚派对等环节，让记者们共同感受了全新REIZ锐志“刚柔并济、动静皆宜”的产品实力和品牌魅力，体验到其所传递的“时尚活力、锐意进取”的生活方式。同时针对消费者的“驾乘体验”活动也持续开展，譬如从6月持续到9月的全新REIZ锐志城市赛道日活动便先后在华北、华南和华东三大REIZ锐志主销区的30个城市举行，活动让更多消费者能亲临现场、亲身体验全新REIZ锐志的商品魅力。
 
12月的“锐行天下”文明驾驶传递之旅则是由车友发起、一汽丰田大力支持的车主大型活动。在近3天的时间里，来自全国7个城市的200多名REIZ锐志车主，通过近5000公里的累计巡游里程宣传文明驾驶理念。从车友会代表的发言不难看出，他们因REIZ锐志而结缘，因REIZ锐志而形成一个圈子、一股力量，并最终将这种力量转化为责任感和行动力。这种充满激情与正义的汽车生活氛围感染了REIZ锐志车主，也展现出REIZ锐志品牌的社会责任感与品牌凝聚力。
 
综观一汽丰田全新REIZ锐志2011年在营销领域的表现，其采用的从“乘坐”到“驾驭”再到“氛围”的三重体验营销模式，由表及里、层层深入，最终不仅极大提振了销量，也使得车型品牌及产品知名度美誉度得到有效提升。展望2012年，一汽丰田REIZ锐志也将不断对产品进行优化升级，以更好地满足消费者需求。新的一年对于REIZ锐志而言，是收获的终点，更是全新的起点。