重庆中汽西南凯旋汽车有限公司

作为国内最重要的车展之一，广州车展历来都是汽车品牌展示自己的最佳舞台。今年，东风雪铁龙在广州车展上不仅重磅发布了C4L智驱版，而且高调宣布了“龙腾C计划”取得的全方位成果，尤其是同比销量增速高达23.5%，展现出品牌加速发展的良好态势。
与此同时，中国汽车市场整体增速却在放缓，截至目前，2013年中国汽车市场的同比增长仅为13%，增长似乎进入了“瓶颈期”。此外，中国现有的汽车品牌已有100多个，成为拥有汽车品牌最多的国家，且仍有新的汽车品牌源源不断地进入。在这样一个“狼多肉少”的大环境下，东风雪铁龙是如何突围？也许我们能从东风雪铁龙在广州车展上的表现找到一些答案。

　　差异化产品满足最大市场，差异化品牌定位应对激烈竞争

　　本次车展上，东风雪铁龙展出了涵盖高端旗舰车型新C5，“中级车三剑客”C4L、全新世嘉、全新爱丽舍等全产品阵容。尤其引人关注的是“中级车三剑客”的强大组合，完整的覆盖了市场容量最大的中级车市场，并且清晰、准确的差异化产品定位，能满足不同类型用户的使用需求。

　　而在品牌层面上，东风雪铁龙也同样找到自己清晰的发展路径，对此东风雪铁龙代理总经理王涛认为：“面对市场的激烈竞争，东风雪铁龙选择了坚持走差异化的路线的方式，通过产品技术、客户承诺等方面的体现和诠释，我们正朝‘舒适、时尚、科技’品牌定位的方向上发展。无论是目前还是未来，中国汽车市场都存在差异化的需求，因此，东风雪铁将努力成为一个能够给部分消费者带来他希望所要东西的品牌”。

　　“龙腾C计划”实施初年，阶段性成果已显露

　　事实上，不论是品牌发展的清晰化，还是产品技术的顺利投放，在东风雪铁龙看来，都离不开今年年初发布的“龙腾C计划”。

　　对此，王总表示：“‘龙腾C计划’从品牌定位、产品技术以及客户服务方面入手，助力东风雪铁龙的品牌取得了长足发展。”

　　具体到成果来说，王总总结道：“首先，东风雪铁龙围绕‘舒适、时尚、科技’的品牌定位，在产品、营销等方面进行了全面的诠释。在产品投放上，今年两款全新车型C4L和全新爱丽舍已陆续投放。C4L目前整体销量表现令人满意，从6月份，每一个月基本上销量增幅都是25%左右，预计11月能实现8000台销量；全新爱丽舍全年计划完成销售16000台，11月全新爱丽舍会超过5000台。最后，客户承诺方面，2013年，东风雪铁龙取得J.D.Power售时与售后均位居前三甲的优异成绩。特别是在今年，东风雪铁龙启动了‘一对一的尊享服务’项目，为购车客户提供差异化、定制化的服务。”

　　2013即将结束，展望来年，东风雪铁龙已然信心满怀、胸有成竹。对此，王总表示：“明年，东风雪铁龙的市场推广除了保持与羽毛球的合作外，将努力实现营销下沉，向三四五线城市发展。同时，我们将会带来更具价值的产品，为消费者带来更好的汽车生活。明年我们还将加大网点的建设，明年初步发展50家4S店，为用户提供更便捷的服务。”

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