2011-12-31
乘联会数据显示，比亚迪S6自上市以来销量迅速攀升，不到半年就已经摘下月度自主SUV单车型销量桂冠。金九银十S6借市场热度趁机发力，11月份销量过万达到12296辆，同时连续三个月蝉联自主SUV单车销量王。比亚迪凭借精准定位、精品战略、体验式营销打造出新一代城市SUV王者——S6。
精准定位 为客户量身打造
随着消费观念的改变，汽车也逐渐被视为价值观和生活方式的体现，而不再是单纯的代步工具。各细分市场产品的不断丰富也为消费者提供了更多的选择，而符合现代价值理念的城市SUV车型因其具有高附加值、高功能替代性受到青睐，进入高速增长期。
S6将“城市多功能SUV”作为产品定位，以白领家庭、精英商务人士、SOHO一族作为主要客户群体，满足他们日常用车全部需求。以白领家庭为例，男主人有工作日的公商务活动、周末带全家人出门休闲的用车需求；女主人有接送孩子、集中购物的用车需求；孩子特别需要呵护照顾，对安全方面需求较高。比亚迪以大气外观、宽适空间、豪华配置、超高安全标准为客户量身定制，打造首款中高端SUV车型——S6，在城市SUV市场中进行再次细分，辟出蓝海，最终获得市场认可。
比亚迪相关负责人也表示：“一款车型只有经过市场的检验才能证明是否具有价值，只有满足消费者需求，从客户角度出发，才能真正脱颖而出。”
精品战略 树城市SUV新标杆
如果说精准定位是一把锁，锁住了细分市场；那么精品战略就是钥匙，正是打开消费者心扉的“灵犀一指”。比亚迪融入奔驰百年品质管理理念，引入世界一流制造技术悉心铸造S6，树立城市SUV新标杆。比亚迪在冲压、焊接、涂装、总装生产全过程皆实现工艺提升，并在细节部分有针对性地进行零部件采购和重点提升，有效保障S6产品品质。
以电子配置为例，比亚迪融合IT产业技术成果把S6“武装到牙齿”，许多同级别甚至合资车型中没有的电子配备都在S6上出现。驾驶辅助系统、车身安全系统、舒适娱乐系统、智能管理系统一应俱全，充分凸显车主尊贵品位。
经过半年的市场检验S6月销迅速突破万辆，三度封冠，精品战略获得了市场高度认可。只有潜心提升产品品质，以精品车型打动消费者，才是真正品牌向上突围之道。
体验式营销 开业界新模式先河
总所周知，比亚迪汽车在营销方面也做得十分出色，此次S6的上市和推广又开业界全方位体验式营销模式先河。S6在巡回上市期间，每站都充分与当地媒体、消费者、车友团等进行互动交流，如邀请媒体和车友共同参加地区自由行、“抢鲜”体验新车活动等等，贴近区域的活动方式使得车型在各地迅速受到普及和欢迎。以2011年湖南首站上市为例，车友们反响热烈，助力S6一举夺下当地SUV上牌量冠军。
只要用心做产品，市场一定会回报相应的成果，S6的热销就是一个典型。作为比亚迪又一款月销万辆车型，将助力比亚迪汽车二次腾飞。
